Concentração:
o contato direto é a melhor forma de vender ou promover um
produto. A publicidade, por sua vez, torno-o acessível a um
maior número de pessoas. Uma feira combina as vantagens da
venda pessoal e da publicidade, ao concentrar num mesmo
local grande número de compradores, proporcionando o
divulgação direta das diversas marcas. No caso da
Expocachaça, um dos eventos da SuperAgro, o Festival que
acontece a partir das 18h surge como uma oportunidade a mais
de degustação e promoção das diversas marcas de cachaça para
um público formador de opinião.
Avaliação dos Produtos:
as feiras comerciais representam o mais imediato e seguro
meio de verificar o desempenho de um produto. O expositor
pode detectar, no ato, a aceitação e adequação do produto ao
mercado, processando, com mais agilidade e menores custos, as
adaptações necessárias.
Interesse do Público:
os executivos dos setores de compras das empresas visitam
os eventos promocionais para se inteirarem do que está
sendo oferecido
pelo mercado. E a tendência é de se apresentarem imbuídos da
síndrome do "espírito de compra", ou seja, mais receptivos a novos
fornecedores, quando se comparam os contatos feitos no próprio
escritório.
Novos Contatos:
uma das
grandes vantagens das feiras comerciais está no fato de que os
expositores têm acesso a um grande número de pessoas, num mesmo
local, estabelecendo, através do contato direto, novas relações
comerciais e novos canais de venda.
Visão da
Competição:
grandes feiras reúnem diversos expositores que, normalmente,
representam as mais importantes companhias de cada ramo de
atividade. Por isso, é o lugar ideal para que as empresas conheçam
melhor o mercado em que atuam, estimulando a análise dos produtos da
concorrência e as técnicas mercadológicas das empresas de sucesso. |
